¡Una franquicia para mi!

Gabriel Sandoval

2009-12-30

Ya es tan repetido, que se da por sabido, pero lo diremos de nuevo: Las franquicias son una forma de inversión que ofrecen más seguridad que un negocio independiente.

Son una forma de hacer negocios en la que una empresa (el franquiciante) le ofrece a otra persona o empresa (el franquiciatario) una marca registrada, un sistema de negocios y/o productos para su comercialización.

Pero es importante tener claras las reglas del juego, para no tener desilusiones, y para no convertir un sueño o la ilusión de un nuevo negocio en una pesadilla.

Una franquicia NO garantiza el éxito, pero si lo facilita. No importa que negocio estemos adquiriendo en franquicia. Siempre cabe la posibilidad de imprevistos o imponderables. Además hay que recordar que una franquicia, como cualquier negocio, depende de sus propietarios. Si el propietario no esta dispuesto a trabajar el negocio, a cuidarlo, difícilmente tendrá éxito

Al adquirir una franquicia adquirimos un sistema de negocios. Lo que hay que tener claro es que como franquiciatarios nos obligamos a seguir dicho sistema. Es posible que se sienta frustrado en ocasiones, por verse obligado a seguir un sistema que, a su juicio, es incorrecto. Para que esto no ocurra debe tener bien claro que es ese sistema lo que ha hecho de la franquicia que adquiere un negocio exitoso.

En términos generales los franquiciatarios están dispuestos a escuchar sus ideas de mejora. Muchos nuevos productos y servicios han surgido de ideas aportadas por los franquiciatarios. Pero no olvide que en última instancia la última palabra para integrar una innovación a la red de franquicias la tiene el franquiciante.

Pago de regalías. Es una de las partes mas importantes del sistema de franquicias, y puede causarle algún problema si no tiene claro que las regalías debe considerarlas como uno de los gastos del negocio. La regalía es el pago que hace usted por el uso de la marca del servicio y por el soporte ofrecido por el franquiciante.

El asunto es que tiene que pagar las regalías aun cuando usted ya conozca el negocio. Si tiene claro este punto no se sentirá molesto cuando tenga que realizar el pago. Si no desea sorpresas asegúrese de consultar con el franquiciante el monto de este pago. También es posible que en una franquicia de distribución no exista el concepto de pago de regalías, como siempre lo mejor es recordar la frase: “Investigue antes de invertir”.

La mejor franquicia. Es muy usual que todos lo que de alguna manera nos dedicamos al sector franquicias, recibamos tarde que temprano la misma pregunta… -“Oye y ya en serio… ¿Cuál es la mejor franquicia?”-. En muchos casos lo que esta pregunta significa es “Cual me deja mas dinero”, pero no creo que eso sea una respuesta válida. Es como preguntar –“¿Cuál es la mejor novia/o?”. ¡Pues depende para quien!. Y es que comprar una franquicia pensando solamente en las ganancias es como jugar futbol o tenis con la vista en el marcador. La mejor franquicia sera la que mejor llene mis expectativas y tiene que ver con el siguiente punto.

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